Was ist der Begriff der Akquisition?

I. Begriff der Akquisitionsplanung. Die Akquisition (synonym: Unternehmenskauf) ist eine Form des Unternehmenszusammenschlusses. Während bei der Fusion (Merger) zwei oder mehr Unternehmen ihre Selbstständigkeit aufgeben, um durch Verschmelzung mit Neugründung oder Aufnahme ein neues Unternehmen zu bilden ( Küting, K./Zündorf, H.

Was ist die Definition von Akquise?

Definition von Akquise. Akquise, auch Akquisition oder Aquise (von lateinisch “acquirere” für “erwerben”), bezeichnet alle Maßnahmen mit dem Ziel der Kundengewinnung. Man unterscheidet dabei zwischen der Akquise von Neukunden (Kaltakquise) und von Bestandskunden (Warmakquise).

Was sind die verschiedenen akquiseformen?

Eine der grundlegenden Unterscheidungen verschiedener Akquiseformen liegt in der Warm- und Kaltakquise. Ganz grob lassen sich beide Formen wie folgt voneinander abgrenzen: Die “kalte” Akquise meint die erstmalige Ansprache potenzieller Neukunden.

Was ist Akquise in der Betriebswirtschaft?

In der Betriebswirtschaft ist Akquise oder Akquisition per Definition ein Sammelbegriff für verschiedene Methoden der Kundengewinnung – daher auch der Begriff Kundenakquise. Diese wird üblicherweise über ein Verkaufsgespräch verwirklicht, wobei dieses über unterschiedliche Medien stattfinden kann.

Was sind die Ziele der akquisitionsplanung?

Ziele der Akquisitionsplanung Nach der Produkt-/Marktkombination des übernommenen Unternehmen s lassen sich Unternehmenskäufe in horizontale, vertikale und konglomerate Akquisitionen einteilen. Ausschlaggebend ist selten ein einzelnes Motiv, sondern ein Bündel von Motiven.

Wie lassen sich Akquisitionen einteilen?

Nach der Produkt-/Marktkombination des übernommenen Unternehmens lassen sich Unternehmenskäufe in horizontale, vertikale und konglomerate Akquisitionen einteilen. Ausschlaggebend ist selten ein einzelnes Motiv, sondern ein Bündel von Motiven. Herauszustellen sind zwei Ziele, die einer Akquisition zugrunde liegen:

Welche Arten von Acquisitions gibt es?

Arten von Acquisitions – Asset Deal und Share Deal. Es gibt zwei grundlegende Arten, wie der Kauf und Verkauf eines Unternehmens erfolgt. Der Asset Deal bezeichnet den Erwerb der Vermögenswerte eines Unternehmens von der Betreibergesellschaft. Ein Share Deal ist der Erwerb der Aktien der Betriebsgesellschaft von den Aktionären der…