Welche Verkaufsformen zählen zum Persönlichen Verkauf?
Nach Winkelmann lassen sich die unterschiedlichen Verkaufsformen in drei Kategorien zusammenfassen: Zur Kategorie des persönlichen Verkaufs zählen z.B. der Besuchsverkauf, der Haustürverkauf, der Partyverkauf, der Ladenverkauf, … Zum mediengestützten Verkauf zählen vor allem der Telefonverkauf, der Videokonferenzverkauf, sowie der Chatverkauf, …
Welche Verkaufsformen sind am häufigsten eingesetzt?
Zu der wohl bekanntesten und am häufigsten eingesetzten Verkaufsform des mediengestützten Verkaufs zählt der Telefonverkauf. Der Telefonverkauf verbindet hierbei Vorteile des persönlichen Verkaufs mit denen des semipersönlichen (mediengestützten) Verkaufs und wird dem Telemarketing zugeordnet.
Was ist eine Verkaufsform?
Unter einer Verkaufsform wird der Verkaufsweg verstanden, welcher zum Kunden hin führt. Nach Winkelmann lassen sich die unterschiedlichen Verkaufsformen in drei Kategorien zusammenfassen: Zur Kategorie des persönlichen Verkaufs zählen z.B. der Besuchsverkauf, der Haustürverkauf, der Partyverkauf, der Ladenverkauf, …
Welche Erscheinungsformen gibt es beim Verkauf?
Die vielfältigen Erscheinungsformen des Verkaufs lassen sich nach unterschiedlichen Kriterien darstellen. Differenziert man nach dem Objekt des Verkaufs, so kann man zwischen Konsumgüter -, Dienstleistungs- oder Investitionsgüterverkauftrennen. Wählt man den Ort des Verkaufs, so ergibt sich eine Unterteilung in Innen- und Außenverkauf.
Was ist die Verkaufsform E-Commerce?
Die Verkaufsform E-Commerce ist der Kategorie des “unpersönlichen Verkaufs” zuzuordnen. Unter E-Commerce wird der Einkauf, Verkauf, sowie der Handel über das Internet verstanden und zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass sich diese Verkaufsform in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Arten des Verkaufs entwickelt hat.