Inhaltsverzeichnis
Was sind besondere verkaufssituationen?
In diesem Zusammenhang lernen die Schüler, dass in besonderen Verkaufssituationen (Hochbetrieb, „Kurz-vor-Ladenschluss“, Geschenkberatung, Einbezug von Begleitern, ausländische Kunden) bestimmte Verkäuferverhaltenweisen und besondere Empathie hilfreich sind.
Wie unterscheiden sich Kundentypen?
Nach dem DSIG-Modell lassen sich hier vier Muster unterscheiden:
- Dominant = extrovertiert + ziel- und aufgabenorientiert.
- Initiativ = extrovertiert + menschenorientiert.
- Stetig = introvertiert +menschenorientiert.
- Gewissenhaft = introvertiert + ziel- und aufgabenorientiert.
Warum sind Verkaufsaktionen so wichtig?
Verkaufsaktionen sind für alle Branchen möglich und relevant. Egal ob Fitnessstudio, Bäckerei oder Autohaus, egal ob B2B (wenn auch weniger üblich) oder B2C, Einzelhandel oder Großhandel – man kann durch zeitlich befristete Aktionen den Verkauf und damit Umsatz steigern. Warum sind Verkaufsaktionen so wichtig?
Wie kann ich ein guter Verkäufer werden?
Jeder, der dies meistert, kann laut Ian Adams ein “verdammt guter Verkäufer” werden. Hier sind die besten Verkaufsstrategien, um so ziemlich alles zu verkaufen. Die bekannte FAB-Technik (auf Deutsch: Funktionen – Vorteile – Nutzen) besteht aus drei aufeinanderfolgenden Schritten, die Verkaufsgesprächen eine klare Struktur geben sollen.
Was sind Einkaufsstrategien?
Einkaufsstrategien sind aus den Unternehmenszielen abgeleitete, langfristig wirksame sowie transaktionsübergreifende Handlungsprogramme des Einkaufs, die zur Erschließung, zur Sicherung und zum Ausbau einkaufsbezogener Erfolgspotenziale eingesetzt werden und dadurch die Wettbewerbsposition eines Unternehmens nachhaltig beeinflussen.
Welche Strategien gibt es für den Einkauf?
Es können drei Strategiearten des Einkaufs unterschieden werden: Marktgerichtete Strategien, lieferantengerichtete Strategien und unternehmensgerichtete Strategien.