Inhaltsverzeichnis
Was braucht man für den Vertrieb?
Vertriebler gesucht! Diese 10 Anforderungen müssen Sales-Mitarbeiter erfüllen
- Berufserfahrung. Wer Erfahrung im Verkauf hat, verkauft besser.
- Branchenkenntnisse.
- Kommunikationsstärke.
- Kaufmännische Ausbildung.
- Akademische Ausbildung.
- Office-Kenntnisse.
- Teamfähigkeit.
- Selbstständige Arbeitsweise.
Was ist wichtig im Sales?
Der optimale Vertriebler sollte jedoch einige spezielle Eigenschaften haben, um einen Mehrwert für das Unternehmen generieren zu können:
- Sozialkompetenz.
- Gepflegtes & entsprechendes Auftreten.
- Empathie.
- Produktidentifizierung.
- Authentizität.
- Vertrauenswürdig.
- Positive Ausstrahlung.
- Querdenken.
Was ist ein Top Verkäufer?
Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. Während Verkäufer Mayer einen Auftrag nach dem anderen schreibt, sind die Hände von Verkäufer Schmidt nach dem Verkaufsgespräch meist leer.
Welche Fähigkeiten sind wichtig im Verkauf?
Zumindest mehr als 4 Fähigkeiten, um Erfolg im Verkauf zu haben. Aber natürlich sind – neben der Fähigkeit, seine Produkte und Kunden zu kennen – im Verkauf auch Fähigkeiten wichtig, die man gut oder auch schlecht lernen kann.
Welche Fähigkeiten sind Voraussetzung für einen guten Verkäufer?
Eine Fähigkeit, die Hand in Hand mit dem Verhandlungsgeschick geht, ist die Fähigkeit der Einflussnahme. Die Fähigkeit, die Kaufentscheidung eines Kunden zu beeinflussen oder ihn zu überzeugen, ist Voraussetzung für einen guten Verkäufer.
Welche Fähigkeiten werden in Zukunft benötigt?
Das Framework Future Skills identifiziert 18 Fähigkeiten in drei Kategorien, die in Zukunft an Bedeutung gewinnen. In den kommenden fünf Jahren werden in Deutschland rund 700.000 Mitarbeiter mehr benötigt, die über technologische Fähigkeiten verfügen.
Was ist ein erfahrener Verkäufer in der Vertriebsplanung?
Ein erfahrener Verkäufer ist in der Vertriebsgebietsplanung versiert und kompetent. Das Messen der Umsätze einer Vertriebsabteilung ist Voraussetzung dafür, dass das Unternehmen Fortschritt und Ertragskraft von Vertriebsgebieten bewerten und auch feststellen kann, welche Mitarbeiter Spitzenkräfte sind und welche Unterstützung brauchen.