Was ist das Wichtigste im Verkauf?

Mithilfe des wichtigsten Prinzips des modernen Verkaufens: „Verkaufen Sie immer so, als wären Sie der Käufer. “ Es geht hier um ein Prinzip, das so typisch menschlich ist – und deshalb so erfolgreich: das psychologische Prinzip der Reziprozität.

Was macht ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus?

Denken Sie an die Regel, dem Kunden 70 \% des Gesprächs zu überlassen und selbst nur 30 \% zu reden. Stellen Sie Fragen und hören Sie aktiv zu. Achten Sie auf Ihre Körpersprache und auf Ihren ersten Eindruck. Vermitteln Sie vor allem eines: ein gutes Gefühl.

Was steckt hinter dem Verkauf eines Produktes?

Hinter dem Verkauf eines Produktes steckt viel mehr: Man muss den Kunden von einem Produkt überzeugen, ihm zeigen, welche Vorteile er hat, wenn er sich für dieses Produkt und nicht das andere entscheidet. Warum sollte er gerade bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihrem Konkurrenten?

Was ist ein „guter Verkäufer“?

Auch das nennt man ein Scheingeschäft. Ein „guter“ Verkäufer ist bloß ein Prozent Improvisation und zu neunundneunzig Prozent Provision. Was er freilich nicht selten hinterlässt ist der üble Beigeschmack von mehr oder weniger schmierigem Nachdruck, Aplomb und sogar Penetranz, ja Rechthaberei.

Was ist verkäuferische Güte?

Verkäuferische Güte, wenn der Erfolg einer Art kreativem Interaktionsfatalismus mit all seinen psychologischen Polylemmata und Raffinessen geopfert werden darf. Kind of subtle game theory on marketing.

Wie ist der Verkauf in den vergangenen Jahrzehnten durchlaufen?

Der Verkauf ist in den vergangenen Jahrzehnten einem stetigen Wandel durchlaufen. Während man früher auf das HardSelling Wert gelegt hat, bestimmen heute Verkaufstechniken mit Herz den Markt. Heutzutage geht es um die Emotionen der Kunden und Verhandlungspartner. Mit Charme können so erfolgreiche Verträge abgeschlossen werden.