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Was ist wichtig für deine verkaufskommunikation mit dem Kunden?
Du musst dich nur an bestimmte Regeln halten. Die erste – und wahrscheinlich wichtigste Regel – für deine Verkaufskommunikation mit dem Kunden lautet: Strukturiere dein Verkaufsgespräch und nutze diese Struktur als roten Faden. So wirkst du nicht nur souveräner im Kundengespräch, sondern du erhöhst auch deine Erfolgswahrscheinlichkeiten drastisch.
Wie startest du in einem Verkaufsgespräch?
Phase im Verkaufsgespräch: Der Einstieg In der ersten Phase von deinem Verkaufsgespräch geht es darum, wie du sicher ins Gespräch startest – ohne dabei die Kontrolle zu verlieren. Dazu gehst du am Besten in zwei Schritten vor: Am Anfang des Verkaufsgespräches machst du erst einmal Small-Talk.
Warum sind Verkaufsgespräche schwieriger zu führen?
Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein professionelles Verkaufsgespräch zu führen. Du musst dich nur an bestimmte Regeln halten.
Was sind die Kaufkriterien für dein Produkt?
Kaufkriterien sind die Anforderungen deines Kunden an dich, dein Produkt, deine Firma oder die Form der Zusammenarbeit. Beginne immer mit den Kriterienfragen. Denn so erfährst du sofort in welchem Ausmaß dein Kunden schon konkrete Vorstellungen hat. Der Frageschlüssel für die Kriterienfragen lautet:
Wie kann ich ein guter Verkäufer werden?
Jeder, der dies meistert, kann laut Ian Adams ein “verdammt guter Verkäufer” werden. Hier sind die besten Verkaufsstrategien, um so ziemlich alles zu verkaufen. Die bekannte FAB-Technik (auf Deutsch: Funktionen – Vorteile – Nutzen) besteht aus drei aufeinanderfolgenden Schritten, die Verkaufsgesprächen eine klare Struktur geben sollen.
Was sind die wichtigsten Schritte für den Kaufvertrag?
Das sind die folgenden 6 Schritte: 1 Vorbereitung der Unterlagen 2 Käufersuche 3 Vorgespräche mit Interessenten 4 Prüfung vor dem Unternehmensverkauf / Due Diligence 5 Verhandlung 6 Abschluss / Kaufvertrag More