Was macht man im Vertriebsmanagement?

Die vielfältigen Aufgaben eines Vertriebsmanagers Das Vetriebsmanagement hat zur Aufgabe das Vertriebsteam erfolgreich zu führen und gleichzeitig Umsatz-, Ertrags- und Marketingziele zu erreichen. Managen heißt dabei nicht nur Vorgaben zu definieren, sondern den Vertrieb zu planen, umzusetzen und zu steuern.

Welche Ziele hat der Vertrieb?

Quantitative Ziele sind beispielsweise:

• Umsatz, Ertrag und Deckungsbeitrag in einem bestimmten Zeitraum.
• das Verkaufvolumen in Stückzahlen oder als Geldwert.
• die Auslastung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter.
• die Anzahl der Kundenkontakte und der Kundenbesuche.
• die Anzahl der Neukunden und der reaktivierten Altkunden.

Was macht ein Vertriebsteam?

Das Vertriebsteam hat den Auftrag bestimmte Umsatzziele des Unternehmens durch verschiedene Strategien im Marketing zu erreichen. Grundsätzlich ist das Ziel der Mitarbeiter im Vertrieb also Produkte, Güter und Dienstleistungen des Unternehmens an den Kunden zu verkaufen.

Was ist die Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Vertriebsleiter, auch als „Sales Manager“ oder „Sales Director“ bezeichnet, besetzen eine zentrale Stelle in allen produzierenden Unternehmen: Sie sind zuständig für das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und übernehmen die Führungsverantwortung für die Vertriebsabteilung.

Was macht ein Vertriebsmitarbeiter im Außendienst?

Der Außendienstmitarbeiter befasst sich mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens innerhalb seines Verkaufsgebiets. Vertriebsmitarbeiter im Außendienst können im B2B oder im B2C tätig sein: sie wenden sich also an Kunden wie Unternehmen, Behörden, Gesellschaften, Selbständige oder Private.

Was sind die wichtigsten Aufgaben des Vertriebsmanagements?

Zu den Kernaufgaben des Vertriebsmanagements gehören die Sicherstellung der Umsatz- und Renditeerzielung, die Optimierung der Vertriebsproduktivität sowie der Aufbau und die Stärkung der langfristigen Kundenbindung. Ein zentraler Bestandteil des Vertriebsmanagements ist die Vertriebssteuerung.

Wie wird das Vertriebsmanagement analysiert?

Im Plan festgehaltene Abläufe und Zielsetzungen werden in ihrer Ausführung analysiert und optimiert. Das Vertriebsmanagement übernimmt sowohl strategische Aufgaben wie die Entwicklung einer Vertriebsstrategie, als auch operative Aufgaben wie beispielsweise die Motivation und Förderung der eigenen Mitarbeiter.

Wie kann man die Effizienz des Vertriebs überprüfen?

Hierzu gehört, die Effizienz des Vertriebs zu überprüfen und mithilfe von zielorientierten Vertriebskennzahlen und Größen zu steigern. Ein modernes und erfolgreiches Vertriebsmanagement kontrolliert dabei aber nicht rückwirkend, sondern steuert den Vertrieb stattdessen vorausschauend.

Was ist die Vertriebsstrategie?

Es ist Aufgabe des Vertriebsmanagements, das Vertriebsteam erfolgreich zu führen. Grundlage hierfür ist die Vertriebsstrategie: Sie soll von den Mitarbeitern umgesetzt werden, um die Umsatz-, Ertrags- und Marktziele des Unternehmens zu erreichen. Zu diesem Zweck gibt es die Vertriebskonzeption, die den operativen Vertriebsplan bestimmt.