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Was sind integrative Verhandlungen?
Integrative Verhandlungen. Jede Verhandlung beinhaltet auch die Fortschreibung der Beziehung, und deshalb tragen Verhandlungen vom Grundsatz her integrativen Charakter. Selbst wer in einer Verhandlung direkte Vorteile erreichen will, wird in der Regel nicht am integrativen Grundcharakter rütteln, um die eigene Stellung im System nicht zu gefährden.
Kann man den integrativen Verhandlungsstil pflegen?
Selbst ist man gut beraten, den integrativen Verhandlungsstil zu pflegen, denn er sichert langfristig den nachhaltigen Erfolg und hilft, neue Potenziale zu erschließen. Außerdem erzeugt er bei den Verhandlungspartnern Loyalität und eigene Bemühungen zur Pflege der Beziehung.
Wie können konfrontative Verhandlungen geführt werden?
Konfrontative Verhandlungen können nur auf der Basis eigener Stärke geführt werden, die sich als weitgehend unabhängig vom Markt definiert oder als beherrschende Stellung.
Wie werden Verhandlungen aufgenommen?
Verhandlungen werden nur aufgenommen, wenn durch diesen Austausch die Lebensfähigkeit oder Arbeitsweise eines Systems oder einer Person verbessert werden kann. Insofern setzt jede Verhandlung ein gegenseitiges Interesse voraus und wird unter dem Gesichtspunkt der Optimierung des eigenen Systems geführt.
Was ist eine kompetitive Verhandlungsstrategie?
Die kompetitive Verhandlungsstrategie dagegen betrachtet die andere Verhandlungspartei als Gegner, den es zu besiegen gilt. Sie ist auf Konfrontation ausgerichtet, baut auf gegenseitigem Misstrauen auf und führt zu einer Win-lose -Situation. Verhandlungsinhalt können hier auch Lügen, Drohungen, Warnungen, Zeitdruck oder Bluffs sein.
Welche strategische Einflussfaktoren sind bei Verhandlungen wichtig?
Entscheidende strategische Einflussfaktoren bei Verhandlungen sind: Verhandlungsmacht Verhandlungsstrategie Geduld und Brinkmanship (Spiel mit dem Feuer): eine Verhandlungsstrategie mit hohem Risiko – dem Verhandlungspartner wird eine beidseitige Katastrophe angedroht für den Fall, dass keiner in der Verhandlung nachgibt.