Was versteht man unter Vertriebsorganisation?

Vertriebsorganisation (oder Absatzorganisation, Verkaufsorganisation) ist in Unternehmen die Aufbau- und Ablauforganisation für die betriebliche Funktion des Vertriebs.

Was ist flächenvertrieb?

Prägnante Organisationsformen sind z.B. der Flächenvertrieb für Konsumgüter, im Rahmen dessen sog. Bezirksreisende in regelmässigen Touren feste Kundenstämme (die Outlets des Handels) abfahren. Zumeist werden innerhalb des Flächenvertriebs noch Regionalvertriebseinheiten differenziert.

Was ist eine Vertriebsstruktur?

Die Vertriebsstruktur zeigt die Organisation der Verkaufskanäle innerhalb eines bestimmten Bereiches auf. Dabei wird zwischen der Verteilung, der Art und der Anzahl der Vertriebskanäle unterschieden.

Was ist die Organisation des Vertriebs?

Anleitung für die Organisation des Vertriebs: Zusammen mit beispielweise der Beschaffung oder der Produktion gehört er Vertrieb zu den wesentlichen Grundfunktionen eines Unternehmens. Dabei ist der Vertrieb der Teil des Unternehmens, der die Produkte oder Dienstleistungen vermarktet und verkauft und damit die Umsätze des Unternehmens generiert.

Was ist wichtig für die Umsetzung der Vertriebsorganisation?

Wichtig für die Umsetzung der Vertriebsorganisation ist daher, dass die Ziele sowie die Bedingungen und die Vorgehensweisen, wie die Ziele erreicht werden sollen, jedem Vertriebsmitarbeiter klar sind und auf Akzeptanz stoßen, notwendige Änderungen verständlich und nachvollziehbar kommuniziert werden,

Wie muss das Vertriebskonzept definiert werden?

Das Konzept muss dabei die Organisation des Vertriebs so definieren und beschreiben, dass alle Vertriebsmitarbeiter wissen, welche Maßnahmen und Aufgaben von wem, wann und in welcher Form durchzuführen sind. Zudem sollten die Zielvorgaben und die Bedingungen zum Erreichen der Zielvorgaben exakt benannt sein.

Was bedeutet der Vertrieb?

Das bedeutet, der Vertrieb ist gleichzeitig auch der Unternehmensteil, der in direktem Kundenkontakt steht, über die meisten Informationen über die Kunden und deren Anforderungen und Bedürfnisse verfügt und das Unternehmen nach außen hin vertritt.