Welche digitalen Vertriebskanäle gibt es?

Welche Vertriebskanäle gibt es?

• Vertrieb über Außendienst.
• Unternehmenseigene Standorte.
• Messeverkauf.
• Telefonverkauf.
• E-Commerce.
• Online-Shopsysteme.
• B2B-Marktplätze.
• Handelsverkauf.

Was ist ein Online Vertrieb?

Die Nutzung des Internet als Vertriebskanal. Der Kunde kann vom PC aus Waren aussuchen und direkt bestellen. Unternehmen nutzen diese neue Vertriebsschiene sowohl im Handel mit anderen Unternehmen (Business to Business) als auch mit Endverbrauchern (Business to Consumer).

Was sind die Vertriebskanäle?

Die Vertriebskanäle werden oft nach ihrer Komplexität und der Frage, ob Vermittler beteiligt sind oder nicht, unterschieden. Da der Vertriebsweg den Erzeuger der Waren oder Dienstleistungen mit seinem Endverbraucher verbindet, ist der kürzestmögliche Vertriebsweg der Direktverkauf zwischen dem Erzeuger und dem Verbraucher.

Wie werden Vertriebskanäle klassifiziert?

Sie werden oft nach einer klaren Typologie klassifiziert, die auf der Komplexität der Vertriebskanäle basiert. Die Vertriebskanäle werden oft nach ihrer Komplexität und der Frage, ob Vermittler beteiligt sind oder nicht, unterschieden.

Was ist die Ausfallsicherheit für Vertriebskanäle?

Ein Grund, sowohl direkte, als auch indirekte Vertriebskanäle zu nutzen, ist die Ausfallsicherheit, über die wir am Anfang geschrieben haben. Versiegt ein Vertriebskanal, hast du immer noch eine Backup-Lösung, um die Zeit zu überbrücken, die du benötigst, um den versiegten Kanal wieder nutzen zu können oder eine andere Kundenquelle aufzubauen.

Wie geht es mit der Beherrschung von Vertriebskanälen?

Bei der Beherrschung von Vertriebskanälen geht es um mehr als um Einzelentscheidungen: Sie müssen eine Vertriebsstrategie entwickeln und deren Wirksamkeit anhand von Datenanalysen und KPIs (Key Performance Indicators) überwachen, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Hier einige Tipps für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie: