Welche Vertriebskonzepte gibt es?
Gute Bespiele für direkte Vertriebskonzepte sind Haustürgeschäfte, Kaffeefahrten, der Telefonverkauf, Tele-Shopping oder Käufe über das Internet (direkt von der Herstellerseite). Auch Käufe an Automaten beispielsweise Zigaretten oder Fahrkarten gelten als Direktvertrieb.
Was sind Online Vertriebspartner?
Die Nutzung des Internet als Vertriebskanal. Der Kunde kann vom PC aus Waren aussuchen und direkt bestellen. Unternehmen nutzen diese neue Vertriebsschiene sowohl im Handel mit anderen Unternehmen (Business to Business) als auch mit Endverbrauchern (Business to Consumer).
Was ist eine Partnerschaft mit einem Vertriebspartner?
Eine Partnerschaft mit einem Vertriebspartner basiert in aller Regel auf einem Konzept, das eine längerfristige Zusammenarbeit vorsieht und dementsprechend nicht nur eine wirtschaftliche und technische Geschäftsgrundlage, sondern auch einen offenen Austausch von Informationen und gegenseitiges Vertrauen voraussetzt.
Was ist die zweite Form von Vertriebspartnern?
Bei der zweiten Form von Vertriebspartnern handelt es sich um Händler bei denen der Vertrieb auf fremde Rechnung, in der Regel der des Unternehmens, erfolgt. Hier legt das Unternehmen üblicherweise die Preise fest und die Bedingungen zwischen den beiden Parteien sind genau vertraglich geregelt.
Was ist wichtig bei der Anleitung für die Zusammenarbeit mit einem Vertriebspartner?
Ein wichtiger Punkt bei der Anleitung für die Zusammenarbeit mit einem Vertriebspartner besteht darin, auf eine klare Zuordnung von Kunden und Aufträgen zu achten. Andernfalls könnte es dazu kommen, dass es Unstimmigkeiten im Zusammenhang mit Provisionen gibt oder Provisionen mehrfach für den gleichen Auftrag bezahlt werden.
Was ist ein gut funktionierender Vertrieb?
Ein gut funktionierender Vertrieb ist das Herz der meisten Unternehmen. Doch um das zu erreichen, müssen viele Faktoren wie die sprichwörtlichen Zahnräder ineinandergreifen. Der Vertriebsaufbau sollte keineswegs nebenbei erledigt werden und als „Das läuft schon“-Aufgabe definiert werden.