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Wie geht es mit erfolgreichen Verhandlungen?
Dabei geht es, wie viele meinen, nicht darum, als Gewinner hervorzugehen. Erfolgreiche Verhandlungen zielen vor allem darauf ab ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen und die Interessen und Motiven des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen. Das erfordert Verhandlungsgeschick, lässt sich aber lernen.
Was ist der wichtigste Grundsatz einer Verhandlung?
Ein wichtiger Grundsatz jeder Verhandlung lautet: Gib nichts ohne Gegenleistung! Versucht man Sie im Preis zu drücken, können Sie zwar nachgeben. Im selben Atemzug sollten Sie aber Leistungen streichen. Motto: „Ich kann Ihnen das Auto 5000 Euro billiger lassen.
Was ist erfolgreiches verhandeln?
Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst für sich. Das geht soweit, dass in Seminaren die wichtigsten Fähigkeiten gezeigt und beigebracht werden, um nicht über den Verhandlungstisch gezogen zu werden. Dies ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie berufliche Verhandlungen führen, beispielsweise direkt mit Kunden und Lieferanten Konditionen vereinbaren.
Kann man während der laufenden Verhandlung leise den Verhandlungssaal betreten?
Es ist kein Problem, auch während der laufenden Verhandlung leise den Verhandlungssaal zu betreten und sich in den Zuschauerbereich zu setzen. Auf diese Weise erhält man einen Eindruck vom Gerichtssaal, den Richtern und deren Verhandlungsführung. Das ist wesentlich sinnvoller und angenehmer, als nervös im Gang zu warten.
Was sind die besten Verhandlungsführer?
Die besten Verhandlungsführer sind vor allem und zuerst gute Zuhörer. Sie gehen ins Detail, stellen Fragen, wiederholen mit eigenen Worten, haken nach und erfahren so wesentlich mehr über ihr Gegenüber. Gerade am Anfang geben Verhandlungspartner nur wenig preis. Wer fragt, der führt. Formulieren Sie für sich im Vorfeld das sogenannte Minimalziel.
Kann man unfreiwillig aus dem Unternehmen ausscheiden?
Wenn Sie hingegen unfreiwillig aus dem Unternehmen ausscheiden, wird Ihnen eher weniger nach einem „Friede, Freude, Eierkuchen“-Abschied zumute sein. So verständlich Emotionen wie Frust, Ärger und Enttäuschung bei einem unfreiwilligen Ausscheiden sind, gilt es dennoch, unüberlegte Handlungen zu vermeiden, die einem letztlich nur selbst schaden.