Wie wichtig ist die Verkaufsabteilung in einem Unternehmen?
Der Vertrieb ist Bestandteil des Marketings von Unternehmen. Es ist die Stelle, die dafür zuständig ist, dass deine Dienstleistungen und Produkte an den Kunden gelangen. Genau genommen zählen sämtliche Prozesse zum Vertrieb, die dafür sorgen, dass ein Kunde dein Produkt erhält.
Was ist klassischer Vertrieb?
Bei Servicemitarbeitern können das neben dem Service-Umsatz ebenfalls Kontakte sein, die an den Vertrieb weitergeleitet werden und zu Umsatz führen. Der Vertrieb klassischer Prägung ist out, kundenverzahnte Marktbearbeitung ist in. Wie bei modernen Autos finden sich immer häufiger hybride Lösungen.
Was ist der Vertrieb eines Produktes?
Der Vertrieb eines Produktes richtet sich idealerweise nach der Zielgruppe, für die es bestimmt ist. Sind die potentiellen Abnehmer andere Unternehmen, spricht man wie oben angedeutet von “Business-to-Business-Vertrieb” (B2B).
Was sind die Arten des Vertriebs?
Bei den Arten des Vertriebs kann ganz grundsätzlich zwischen direktem und indirektem Vertrieb unterschieden werden: Direktvertrieb bedeutet, der Produzent oder Anbieter vertreibt die Ware oder seinen Service selbst, häufig direkt vor Ort beim Kunden.
Was ist der Vertriebsprozess?
Der Vertriebsprozess ist sicherlich abhängig von Produkt und Geschäftsmodell, grob zusammengefasst verläuft er jedoch in diesen fünf Schritten: Interessenten identifizieren. Interessenten ansprechen. Überzeugen und verkaufen. Lieferung und Betreuung. Neugewinnung und After Sales.
Was ist ein vertriebspolitisches Instrument?
Vertriebspolitisches Instrument ist u. a. die Festlegung der Vertriebswege, also Entscheidungen über „Länge“ (Anzahl der Absatzstufen im direkten oder indirekten Vertrieb), „Tiefe“ (Anzahl verschiedener Typen von Verkaufsorganen) und „Breite“ (Anzahl gleichartiger Verkaufsorgane).